如何做好區域強勢品牌

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內訓課程介紹
【培訓目的】


1、通過培訓拓寬學員的思維視野,開拓創新思維模式


2、通過培訓讓學員明白自己才是區域品牌的推動者


3、指導學員如何低成本運營區域品牌,建立區域品牌的知名度、美譽度和忠誠度


4、實戰教導學員區域品牌如何選擇做好廣告與宣傳,將錢發在刀刃上,產生最大化效益


5、讓學員掌握區域市場品牌的推廣以及營銷策略


6、樹立學員做品牌的信心以及做品牌的決心




【課程導讀】


目前市場處于供過于求的狀態,市場庫存嚴重超標,我們該如何走下去。。。。。。。。


我們現有經營的品牌知名度不高,我們該如何應對其他品牌。。。。。。。。。。


客戶找不到我們的廣告,我們的品牌沒有聽說過,我們不是名牌產品,我們該如何做。。。。。。


如何讓客戶在本區域快速找到我們,如何強化區域品牌的知名度。。。。。。。。


面對同質化的產品、同質化的渠道政策,接下來壓力將越來越大,路該如何走呢。。。。。。。


面對大品牌的價格戰和促銷,價格直逼我們,同時店鋪開到鄉鎮,我們越走越難。。。。。。。


如何以最低的成本提升品牌的知名度,快速打造區域強勢品牌。。。。。。。。。




【課程特色】


該課程通過生活中的實際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合,逐步引導學員改變思維,突破思維、改變經營模式、突破營銷理念,轉變經營方法,逐漸打造區域強勢品牌。


柳葉雄老師的講解,條理清晰,實戰經驗豐富,課程通俗易懂,能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考,從而達到課程目標。


該課程互動與實戰案例多,能引導學員自我突破,合作共贏。




【培訓收益】


得到:—— 學員拓寬思維,開拓營銷思維視野,尋找適合自己的營銷模式


得到:—— 改變傳統的營銷模式,了解人性營銷,了解消費者需求,創建自己新營銷方法


得到:—— 突破思維方式,改變經營思路,精耕市場,合作共贏


得到:—— 學員掌握區域品牌建立的方法,區域品牌的推廣方法


得到:—— 學員掌握如何用最低的成本做區域高品牌價值




【課程大綱】


第一部分:前言


1、學習的三個要求


2、課程約定


3、世界上有哪兩件事情最難?


4、做營銷難的是什么?


5、溫州負債老板的出走給我們的啟示


6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發思路)


1)面對市場供過于求的狀態,市場庫存嚴重超標,您是否想新招將您的產品多賣出去?


。。。。。。。。。。。。。。。


5)面對大品牌價格戰和促銷,同時店鋪開到鄉鎮,我們有采取哪些應對措施呢?


6)您在您的區域內有做哪些品牌推廣?其效果如何?


7)您有信心建立區域強勢品牌嗎?




第二部分:蘋果喬布斯給我們的反思


(讓學員反思自我,什么才是差異化營銷,為后續學員明白如何建立區域強勢品牌打下基礎)


1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷


2、未曾營銷先造勢


案例1:電影院


3、“LV”營銷模式


。。。。。。。。


7、人性營銷


自我反思: 我們的差異化焦點在哪里?




第三部分:經銷商的出路(重點)


一、廠商共心方可贏天下


1、廠商雙贏的種種理解 切勿相互抱怨


2、廠商共心雙贏如同夫妻過日子


二、經銷商的兩條路——是要做獵人還是農夫


1、做農夫吃什么?做獵人吃什么?


2、經銷商做農夫和做獵人的利弊分析?


三、經銷商的出路在哪里?


1、當前經銷商的處境 (經銷商是否看到了威脅)


1)上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴 


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2、經銷商的處境分析


1)經銷商憑什么吸引企業?


。。。。。。。。。。。


3、建立區域強勢品牌是經銷商長久做大做強做久之策(必經之路)


1)從發展的角度來看,大公司和小公司的區別是什么?


2)你的競爭力是什么?


3)如何去做到蛇吞象?


4)區域品牌一定要狠砸錢?


案例:




第四部分:經銷商做區域強勢品牌的思維 (重點)


一、關鍵詞


1、強勢品牌


2、區域


3、做 (如何做)


二、什么叫品牌


名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子?


品牌 = 有銷量得牌子? 品牌 = 顧客滿意的牌子?


2、品牌是操控消費者思維的偉大工具


1)品牌真相 品牌規則 品牌觀點 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設


2)品牌是企業、產品與消費者建立的一種關系


三、區域強勢品牌強調區域性


1、代理商是市場的潤滑劑


廠家做不到的,代理商能做到;廠家執行不到位的,代理商能執行到位。


案例:


2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰


案例:


3、國民黨和共產黨之間的爭霸戰


4、國際品牌與國內品牌的爭霸戰


5、區域市場的兩種策略:


一是城市包圍農村


二是農村包圍城市




四、做區域強勢品牌必須具備的思維


一、了解中國營銷的發展史


案例:思維的突破


二、做區域品牌思維的改變


思維一:從重銷售到重服務


思維二:從重銷量到重發展


思維三:從做生意到做品牌


思維四:從擴網絡到管渠道


思維五:從夫妻經營到團隊經營




第五部分:如何在區域市場打造強勢品牌


一、品牌區域推廣之意識


1、品牌的基礎知識


1)熟練講解品牌的SWOT分析,消費者憑什么購買你的產品


2)產品的基礎知識


。。。。。。。。。。。


二、品牌區域推廣之概念


1、品牌知名度 計算公式:


2、市場占有率


3、利潤率


4、品牌美譽度


5、品牌定位


6、品牌價值


7、品牌傳播的一致性


8、整合營銷傳播




三、打造區域強勢品牌的七大誤區


誤區一:認知錯位,花錢沒結果,勞命傷財


案例:擠奶策略


誤區二:思想固化,60年代的思想做二十一世界的品牌


案例:把二流的品牌包裝成一流的品牌形象,買二流品牌的價格


誤區三:資源分配錯誤


案例:資金的分配


誤區四:急功近利,妄想借炒作一夜爆富


誤區五:不求方法,憑自我感覺宣傳品牌


案例:促銷 企業的廣告語等


誤區六:重空輕地,忽視終端氛圍的建設


誤區七:有服務沒口碑




四、區域強勢品牌的特征


1、品牌聯想具有鮮明的差異性與區隔


2、品牌聯想深深觸動消費者內心世界


3、豐富的品牌聯想與積極的心里體驗(美譽度高-很廣的內涵)


4、強大的抗風險能力


5、一定的溢價能力


6、很高的威望,尊崇感、整體價值感




五、低成本強勢推廣品牌的“六絕招”


第一招:產品之招——如何在同質化的產品中找出自己的賣點


1、你賣的是什么?


2、你的產品和別人有什么不同


3、為什么我要接收你的產品?


4、。。。。。。。。。。。。。




第二招:渠道拓展之招——如何快速招商及快速渠道開拓以及渠道維護


1、快速招商


1)如何提升談判成功率 2)分享策略和經銷商類型


3)做好招商工作,找準市場切入點


2、渠道策略


1)渠道拓展策略


A:推行農村包圍城市戰略,建立革命根據地,打造強勢區域市場


B:以城市包圍農村


C::集中市場布局的方式


D:長渠道與窄渠道 渠道結構(渠道扁平化,減少中間環節,推行小區代理制)


E:電子商務(網絡)


2)確定目標市場


3)制定合理的產品線


4)制定合理的價格體系


5)把我時機,全面進攻(案例:蘇寧、國美之戰)


3、打造一支能征善戰的營銷團隊




第三招:渠道掌控之招——如何管理好渠道,掌控經銷商和零售商


1、管好下級經銷商的腦袋:培訓與支援


2、管理經銷商的口袋:獎勵、返利、價格體系管控


3、下游經銷商的客情關系處理


4、經銷商管理難點處理及案例解析




第四招:宣傳之招——區域如何進行低成本宣傳(重點)


一、區域宣傳的優勢


1、熟悉本地媒體


2、品牌區域推廣之媒體類別


1)平面媒體 (案例:報紙雜志等)


2)電子媒體


案例:電視、互聯網、電臺、手機


。。。。。。。。。。。。


3、了解本地文化


4、范圍集中、焦點客戶集中


5、能快速帶動品牌的作用力




二、區域品牌推廣策略


市場策略


1:挑戰品牌


案例:蒙牛與伊利之戰


促銷策略


2:——事件行銷


1、借勢事件行銷(案例:農夫山泉)


2、借社會熱點與新聞


。。。。。。。。。。。。。。


廣告策略3:——軟性廣告策略


案例:海爾 格蘭仕


企業公關策略4:——整合公關傳播


案例:王石 毛澤東




三、區域品牌宣傳的方式和方法


1、網絡宣傳


案例:某建材商的網絡力量


(博客、微博、手機報、手機短信、貼吧、各大門戶網站注冊、行業新聞貼等)


2、視聽廣告(要有創意)


1)墻體廣告


2)電梯廣告


3)車體廣告


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6)電視、廣播


3、其他


1)娛樂演出 案例:輝煌水暖


2)贊助區域大型活動


3)與裝飾公司聯合


4)衛浴專業知識問答日


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8)禮品贈送


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11)公關促銷活動




第五招:促銷之招 (重點)


1、促銷的目的和原則


2、促銷的要點


3、促銷的最好時機


4、12種創意促銷(重點)


實戰演練




第六招:終端之招——決勝在軟硬終端


1、做好終端工作


1)整體店面形象


2) 商品陳列


3)產品宣傳頁、報紙等有關產品的新聞報道或者軟文展示


4)榮譽證書、獎牌的展示


5)賣場客情的維護


6)產品的售后服務


2、人性營銷


1)生日祝福


2)微笑服務
培訓講師

柳葉雄

中國經銷商管理培訓專家
中國人力資源開發研究會特聘專家
企業實戰派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業管理顧問團專家
泉州黎明大學經濟學院研究會顧問
仰恩大學經濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協會指導顧問
多家管理咨詢公司的特聘講師。
歷任過部門經理、總監、副總和總經理職務,有數余年企業管理經驗和培訓經驗,對企業的發展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業績的提升。
柳葉雄老師系列作品中,其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《經銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經營瓶頸》《如何提升單店銷售業績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點,從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數據表格化、數據表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。
【服務過的部分企業】
比華利保羅、花花公子鞋業、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、 朵以女裝、摩凡女裝;紅豆集團、佳麗斯家紡;金羽杰羽絨服、風之韻服飾;戈美其女鞋;特瓷衛浴、輝煌水暖;小石頭、嬰派、1001夜童裝、季季樂童裝、野豹童裝、笛莎童裝、德蒙斯特童裝、卡爾菲特;纖妍內衣、依姿韻內衣、許貝兒內衣、佳妮拉絲、和依戀、小熊、紅豆內衣;賽琪、美克、兆克鞋業、背靠背、金帥威鞋業、腳王、安超鞋業、新紀元鞋業、賽馳鞋業、隆鷹鞋業、香港步步高、名足、奇安達、超越集團; 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業、金斯克鞋業(花園鞋)、寶峰拖鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋;金豪雀男裝、四海龍男裝、華之旭服飾、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;蓋奇、足友鞋業、海爾兄弟、卡丁童鞋、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;通達集團、亞倫集團、梅花傘業、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業家電、金時達鐘表、甲意企業、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪等企業。
【授課特點】
實戰、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍, 深受廣大學員的好評和喜歡。
【客戶評價】
柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動,引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。
【經典課程】
《如何提升單店銷售業績》
《突破終端經營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓營》
《店長的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實施》
《貨品管理與科學訂貨》
《店鋪實戰銷售技術》
《店鋪活動促銷技術》
《店鋪的VIP管理技術》
《店鋪的人員管理技術》
《店鋪的診斷與改進技術》
《經銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經銷商》
《模式決定優勢 品牌創造財富》
《由坐商到行商的轉變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設》
《績效管理實戰解讀》
《做最優秀的員工》心態篇

培訓對象
代理商、經銷商、零售商、公司營銷人員

企業內訓:如何做好區域強勢品牌
主講老師:柳葉雄  
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