社群營銷動作分解

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內訓課程介紹

新零售講師盛斌子:社群營銷動作分解

 

/盛斌子

 

一、       殘酷的市場現場

1.        痛點一:流量枯竭,業績突破路在何方?

2.        痛點二:聯盟爆破,泛濫成災未來趨勢在哪?

二、       迭代升級模型

1.        先構建流量池-魚塘

1)        社群建立

l   行業群

l   渠道群

l   聯盟群

2)        社群運營

l   群激活

l   群互動

l   群轉化

2.        流量變現

1)        線上成交

l   小區微信

l   集合群微信

l   聯盟群微信

2)        會議營銷

l   鄰居見面會

l   產品體驗會

3)        場景營銷

4)        場景營銷傳值釋放

客戶回流

l   服務營銷

l   會員營銷

l   價值轉化

l   老客戶營銷

三、       社區社群運營關鍵步驟

1.        群建立

2.        群激活

3.        群互動:建群難、互動更難、準備素材要更多

4.        群轉化以門店

5.        群成交(會銷、門店、線上成交)

6.        群分享:群傳播裂變

7.        群裂變

8.        群維護

四、       社區社群的三個關鍵

1.        如何找群,建群啟動運營

1)        自建設魚塘

l   群主自建

l   要有足夠的粉絲,初始

2)        搶占魚塘

l   怎么進入魚塘

l   如何搞定群主

l   群主讓你去運營魚塘?

3)        魚塘搬家模式:把魚塘搬到自己建設的群里面,群主是命脈

2.        如何保持群活躍度

3.        如何獲得信任轉化

五、       自建魚塘模式

1.        首批魚塘苗在哪里?

2.        找好水源

1)        消費檔次

2)        業主信息

3)        關鍵人物

3.        邀約進群話術

六、       搶占魚塘模式

1.        如何找魚塘(潛入業主群)

2.        搞定群主

1)        搞定群主

2)        老客戶推薦,群主認證

3)        意向客戶,給折扣、給好處拉進去

4)        找聯盟品牌,已經提前潛伏的

5)        親朋好友、鄰居

6)        小區推廣二維碼

3.        如何搞定群主

4.        群主圖什么?

1)        名利

2)        為群主謀福利

3)        幫群主維護好秩序,獲得鄰居認可:不談政治、色情

4)        幫群主謀利:群主常用政策

七、       魚塘搬家模式

1.        哪怕自己搞定,也要自建搬家

2.        把自己群里的二維碼,各位常按搬家,有些群主積極主動,直接拉

八、       如何進行群互動?

1.        紅包秒殺

2.        便捷服務

3.        群內答疑

4.        早安問候

5.        每天一笑

6.        H5游戲

7.        不同類型的話題:品牌展示、家裝攻略、實戰案例、吐槽痛點、夢想家居

九、       如何贏得信任?

1.        證據鏈打造

2.        打造超級網紅

3.        網紅是誰

4.        社區網紅如何打造?

1)        讓網紅成為代言

2)        讓網紅成為內容傳播者

3)        讓網紅成為社區福利發放者

4)        微課堂分享

5.        邀約進店

6.        一店一網紅,社群贏天下

十、       如何群內成交?

——線上:

1.        樣板客戶分析

2.        樣板客戶呈現

3.        家紡家居效果細節描述

4.        邀約進店理由

5.        政策包裝

——線下會銷

1.        熱現場

2.        傳品牌

3.        問標準

4.        出標準

5.        試標準

6.        說產品

7.        解疑惑

8.        放政策

9.        促成交

 

——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:社群營銷動作分解
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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